A disputa por atenção nas redes sociais está cada vez maior. Para vender mais, é essencial aprender a criar criativos de impacto que realmente se destaquem e atraiam seu público. Ser assertivo em todos os detalhes do seu criativo é crucial para alcançar resultados de sucesso.
"Mas como consigo elaborar um bom criativo para minha empresa? Minha criatividade é péssima!"
É verdade que algumas pessoas têm uma criatividade mais aguçada. No entanto, neste artigo, vamos explorar algumas técnicas simples para que você possa estruturar e organizar melhor suas ideias, mesmo que não se sinta naturalmente criativo.
Entenda o Seu "Círculo Dourado" para Criar Criativos Relevantes
Para criar criativos de impacto e aumentar suas vendas, o seu primeiro passo é entender o seu Círculo Dourado. Esse conceito, ilustrado por Simon Sinek em seu livro "Comece pelo Porquê", aborda três perguntas essenciais: O que fazemos, por que fazemos e como fazemos. Para entender mais sobre o seu próprio círculo dourado, vá além e reflita profundamente sobre seu propósito: "Por que eu faço o que faço? E por que as pessoas deveriam se importar com isso?" Quando você reflete sobre essas questões em relação à sua empresa e aos produtos ou serviços que oferece, é provável que sua percepção sobre o seu próprio negócio mude significativamente. "Beleza, mas o que isso tem a ver com elaborar bons criativos?" Tudo! Qualquer empresa pode fazer um vídeo viral, uma arte bonita ou um vídeo institucional superficial. Provavelmente, seus concorrentes já estão fazendo isso. No entanto, se você está lendo este post, é porque quer se destacar em seu negócio, certo?O Exemplo da Apple e o Poder do "Porquê"
Vamos usar um exemplo prático: por que a Apple é a maior empresa do mundo, com alguns dos computadores e celulares mais caros do mercado, e ainda assim possui fãs apaixonados que defendem a marca e atualizam constantemente seus produtos? Porque a Apple tem um "porquê" muito bem definido. Eles não vendem apenas produtos; eles vendem um estilo de vida e uma filosofia.Parte Prática: Mapeando Dores e Desejos do Seu Cliente
Agora que você entendeu a importância do "porquê", é hora de colocar a mão na massa para criar seus criativos de impacto. Pegue uma folha de papel, divida-a ao meio e escreva "Dores" de um lado e "Desejos" do outro. Liste todas as dores que seu produto ou serviço resolve, assim como os desejos que ele desperta nas pessoas. Após mapear dores e desejos, descreva o perfil do seu cliente ideal (ou persona). Faça isso com o máximo de detalhes possível, como no exemplo abaixo: "João Pedro - 25 anos - Mora em uma cidade de 300 mil habitantes e trabalha em uma empresa onde é maltratado por seu supervisor, com uma renda mensal abaixo de R$3.000,00. Seus principais desejos são viajar, conquistar liberdade financeira, trabalhar em uma área que ele ama e ser respeitado. Suas dores incluem o baixo salário, falta de tempo para cuidar da saúde, e desejo de passar mais tempo com a família. Seu objetivo é encontrar oportunidades no marketing digital para mudar de vida." Quando você define uma persona de forma tão detalhada, é possível entender o mundo pela perspectiva dela. Isso é essencial para criar um conteúdo que realmente chame a atenção dessa pessoa.Estruturando os Criativos: Planilha e Método AIDA
Para organizar suas ideias de forma eficiente, crie uma planilha no Excel ou um modelo no Word com as seguintes colunas:- Nome da persona
- Produto
- Desejo
- Dor
- Objeção
- Estratégia do anúncio (captação ou remarketing)
- Tipo de público (frio ou quente)
- Posicionamento (Reels, Stories, Feed ou YouTube)
- Roteiro AIDA
Método AIDA: A Base para um Roteiro de Criativo Eficaz
O método AIDA é uma técnica clássica de marketing que ajuda a construir um roteiro eficaz:- A = Atenção: Capture a atenção do cliente com uma frase ou imagem impactante. Lembre-se de que a disputa por atenção nas redes sociais está acirrada, então a primeira impressão precisa ser forte.
- I = Interesse: Desperte o interesse destacando a dor da persona. Utilize a lista de dores que você criou para ser mais assertivo.
- D = Desejo: Apresente sua solução e como ela resolve os problemas do cliente, gerando desejo pelo seu produto ou serviço.
- A = Ação: Incentive o lead a realizar uma ação, como preencher um formulário, acessar uma página de captura ou clicar em um link de compra.